很多人都知道，迪爾雅是國內首屈一指的高端整木浴室柜定制品牌，以“去風格化”、“去款式化”著稱。但同樣有很多人不知道的是，迪爾雅已經不止是一個浴室柜定制，還是全屋定制品牌。

日前，騰訊家居就迪爾雅進軍全屋定制的初衷和發展狀況，采訪了迪爾雅副總經理邱旭梅。

進軍全屋定制是市場所需

近幾年，隨著技術發展和個性需求的爆發，衛浴行業的定制趨勢越來越明顯。在此背景下，全屋定制開始進入很多衛浴人的視線。邱總介紹，在迪爾雅還未進軍全屋定制前，就有很多代理商詢問其是否能融入這個領域。

 

為此，迪爾雅分析了全屋定制的整個材料系統，以及自身的生產布局，發現浴室柜定制和全屋定制在很大程度上是相通的，結合代理商要求和市場需求，他們有必要也有能力進入這個領域，于是在經過一番籌備后，正式進軍全屋定制。

 

邱總透露，迪爾雅進軍全屋定制是從去年開始，因為這是一個連貫性、系統的過程，不是招幾個設計師就能啟動，而是要建立專門的體系，包括獨立的設計團隊、銷售團隊、安裝團隊、售后團隊，以及完善的生產車間，所以沒有太過宣揚。

事實上，迪爾雅的全屋定制業務剛起步，便得到一些客戶認可，比如去年承接了九江綠城100多套的四合院工程和300多套的公寓樓，還有江西景德鎮一個超五星級的民宿工程，以及浙江當地的一些高端小區。

三大優勢，省時省力又省心

邱總介紹，迪爾雅之所以能取得一個不錯的開局，里面有很多原因。首先是從浴室柜領域承襲過來的“去風格化”、“去款式化”定制設計，無論客戶想要哪種風格、哪種款式、哪種材料，迪爾雅都能滿足。

 

其次是工藝優勢。以衣柜門為例，現在的衣柜門都要求一門到底，高度為2米8或3米1，這么高的實木門，不采用特殊工藝很容易變形。為此，迪爾雅經過研究后，對木料做了特殊的結構調整，通過三層疊加工藝，讓門板告別變形。

 

最后是迪爾雅專業的團隊，尤其是強大的設計團隊。迪爾雅的設計師都擁有5年、10年的經驗，善于與客戶溝通，可以減少一些繁瑣而無效的溝通，在最短的時間了解客戶需求并轉入生產，將他們想要的效果化為現實，讓他們省時省力又省心。

最大的競爭對手是自己

談到未來發展，邱總表示，現在很多人都說生意難做，競爭壓力大，但她覺得現階段自己沒有對手，或者說最大的競爭對手是自己。

她認為，只要把產品配套做好，把團隊打造好，把整個生產環節打通，包括把售后團隊打造好，生意就不會難做。沒有生意做，是因為這些基礎的東西沒有做到位。如果每個環節都做到位，今年可能有三四倍的發展，三年內做到八千萬甚至一個億都很正常。

 

因此，邱總一直要求團隊把自己做好，設計師把設計做好，安裝團隊把安裝做好，售后團隊把售后做好。她認為，當前最重要的是加強內部管理，只要做到這一點，客戶就能感受得到，迪爾雅的口碑會傳得很快，銷售也就不是問題。

 

最后邱總感嘆說，從衛浴打通到全屋，是迪爾雅的最終方向，希望迪爾雅的全屋定制發展得越來越好。